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直播电商营销模式对消费者购买决策的影响机制研究
文献摘要：
本文基于SOR心理行为模型及理性行为模型,借助结构方程模型的研究方法,展开了消费者在直播电商情境下做出购买行为的实证研究,揭示了直播电商的营销手段对消费者购买决策产生影响的内在机理.研究发现,"名人效应""网络社交"和"网络平台"是三类强影响因素,显著影响消费者的购买行为.且在此过程中,"心流体验"的中介作用明显.最后,据此向开展直播售货的企业提出了加强主播专业培训、选择合适的网络平台、强化售后服务等具体建议.
文献关键词：
SOR模型;理性行为模型;直播电商;营销策略;心流
中图分类号：
作者姓名：
周明洋;尹佳雯
作者机构：
山东大学(威海)商学院 山东威海 264200
文献出处：
引用格式：
[1]周明洋;尹佳雯-.直播电商营销模式对消费者购买决策的影响机制研究)[J].现代商业,2022(16):3-6
A类：
理性行为模型
B类：
直播电商,电商营销,营销模式,消费者购买,购买决策,SOR,心理行为,电商情境,购买行为,营销手段,内在机理,名人效应,网络社交,强影响,心流体验,售货,主播,专业培训,售后服务,具体建议,营销策略
AB值：
0.332357
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