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可读性和吸引性对商品销量的影响——基于电影简介的文本分析
文献摘要：
商品简介为企业提供着向消费者传递商品信息,并激起消费者购买欲的重要作用.但是鲜有研究对商品简介文本的营销效果进行分析.为了弥补上述研究缺陷,本文基于营销实践的特征和相关文献梳理,并采用机器学习的方式度量了中国大陆2018年上映264部电影简介文本的可读性和吸引性水平,并检验其对首周票房和总票房的影响.研究发现,简介文本的可读性和吸引性对首周票房和总票房有差异化的影响,可读性对于首周票房的影响较大,而吸引性对总票房的影响较大.此外,明星的存在削弱了文本可读性和吸引性对票房的影响;而且,在高电影评分组中,可读性和吸引性对首周票房及总票房的负向交互作用显著.本文基于启发式-系统式模型凝练出商品简介文本的可读性和吸引性两个特征并研究其对票房的影响,对丰富中国电影研究,指导中国电影营销实践具有重要参考价值.
文献关键词：
电影简介;可读性;吸引性;机器学习
中图分类号：
作者姓名：
刘德文;高维和;闵凉宇
作者机构：
南京邮电大学管理学院,江苏南京 210003;上海财经大学商学院,上海 200433;上海商学院商务信息学院,上海 200235
文献出处：
引用格式：
[1]刘德文;高维和;闵凉宇-.可读性和吸引性对商品销量的影响——基于电影简介的文本分析)[J].中国管理科学,2022(06):167-177
A类：
B类：
吸引性,商品销量,电影简介,商品信息,激起,消费者购买,购买欲,介文,营销效果,补上,营销实践,文献梳理,中国大陆,上映,票房,明星,文本可读性,电影评分,启发式,练出,中国电影,电影研究,电影营销
AB值：
0.270282
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