典型文献
声音特征和文本策略的说服效应研究
文献摘要：
以机器学习的方式,度量喜马拉雅FM平台上商业财经类311个知识付费产品声音预告的声音特征,探讨声音特征对双重产品绩效的影响.研究发现,预告声音的温暖感知和能力感知正向影响消费者融入,能力感知和权威感知正向影响产品的销售;同时,文本策略在声音特征的说服作用中起到调节作用.此外,预告音频的温暖感知和能力感知对融入存在正向交互作用.进一步的稳健性检验结果发现,在更换了回归方法、增添控制变量和排除掉内生性解释后,预告声音的3种感知对融入和销售仍然具有较稳定的影响.
文献关键词：
知识付费;声音营销;刻板印象模型;机器学习
中图分类号：
作者姓名：
刘德文;高维和;闵凉宇
作者机构：
南京邮电大学管理学院;上海财经大学商学院;上海商学院商务信息学院
文献出处：
引用格式：
[1]刘德文;高维和;闵凉宇-.声音特征和文本策略的说服效应研究)[J].管理学报,2022(09):1373-1381,1408
A类：
声音营销,刻板印象模型
B类：
文本策略,说服,喜马拉雅,FM,业财,财经类,知识付费产品,预告,产品绩效,温暖感知,能力感知,音频,稳健性检验,控制变量,除掉,内生性
AB值：
0.255253
相似文献
机标中图分类号，由域田数据科技根据网络公开资料自动分析生成，仅供学习研究参考。
