以实践理论为基础,对一家率先提出"鲜花订阅"概念的企业进行研究,探讨能够有效培育新日常消费的营销话语机理.分析表明,该企业从具象化、过程化、表演化三个维度,对使用意义上的鲜花消费进行了话语谱排,由此演绎出以自我愉悦为出发点把鲜花纳入日常场景的消费召唤.当企业推崇的美学标准在用户的反复践行中逐渐被认同时,鲜花就变成了生活必需品,购买意义上的鲜花消费也就成为消费者的日常实践.本文把这一催生新日常消费的营销话语机理阐释为玩物"养"志,并构建了模型,提出了引导消费需求的新视角,为希望在生活审美化潮流中有所作为的企业提供了启示.

新日常消费;美学需求;实践理论;营销话语;引导需求

清华大学 经济管理学院,北京 100084

[1]刘茜;王娴;李飞;衡量-.玩物"养"志:引导新日常消费的营销话语机理研究)[J].管理案例研究与评论,2022(03):283-302

新日常消费

玩物,营销话语,实践理论,鲜花,订阅,具象化,过程化,花消,演绎出,愉悦,召唤,推崇,生活必需品,日常实践,消费需求,生活审美,审美化,有所作为,美学需求,引导需求

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