典型文献
失败的游戏玩家,成功的广告:展示失败体验会令观察者更想尝试吗?
文献摘要：
展示他人积极正向的产品使用过程是广告设计的常见策略,然而游戏广告却可能存在相反的效果.通过4个线上实验和1个基于真实情境的田野实验发现,在游戏广告中展示他人失败(相较于成功)的游戏体验会提高观察者尝试该游戏的意愿,这一影响通过下行社会比较和竞争动机的链式中介作用实现,而游戏任务难度和观察者自身的特质性竞争倾向则在其中起到调节作用.本文基于游戏广告情境证实了目睹他人失败对观察者行为意愿的正面效应,拓展了消费者行为与广告领域中展示失败产品体验对广告效果影响的研究,为社会学习相关研究补充了更为完善的视角,也为规模庞大的游戏产业提供了广告实践思路.
文献关键词：
游戏广告;社会比较;竞争动机;社会影响;成功与失败
中图分类号：
作者姓名：
栾墨;李俊澎
作者机构：
对外经济贸易大学国际商学院, 北京 100029
文献出处：
引用格式：
[1]栾墨;李俊澎-.失败的游戏玩家,成功的广告:展示失败体验会令观察者更想尝试吗?)[J].心理学报,2022(12):1562-1578
A类：
游戏广告,广告情境
B类：
游戏玩家,观察者,产品使用,广告设计,线上实验,真实情境,田野实验,游戏体验,高观,该游戏,社会比较,竞争动机,链式中介作用,任务难度,竞争倾向,目睹,行为意愿,消费者行为,产品体验,广告效果,效果影响,社会学习,游戏产业,实践思路,成功与失败
AB值：
0.388466
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