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微商家庭嵌入对销售绩效的影响
文献摘要：
家庭嵌入体现出家庭成员对员工工作的支持程度,有助于提升员工留职意愿.本文基于工作嵌入影响工作绩效的主线,结合微商工作特点,推演出与微商契合的家庭嵌入这一拓展维度,引入工作—家庭冲突和情感承诺这两个中介变量,探索了微商家庭嵌入影响销售绩效的作用机制.研究发现:微商家庭嵌入对销售绩效具有积极影响,微商家庭嵌入通过强化其对公司的情感承诺水平来提升销售绩效,微商家庭嵌入能够化解其工作—家庭冲突,进而强化对公司的情感承诺水平,从而提升销售绩效.本文拓展了工作嵌入理论的相关研究,揭示了微商家庭嵌入对销售绩效的影响机制,为管理者提升微商销售绩效提供了重要理论借鉴.
文献关键词：
微商;家庭嵌入;工作—家庭冲突;情感承诺;销售绩效
中图分类号：
作者姓名：
姚山季;严锐;万壮;陈爽
作者机构：
南京工业大学 经济与管理学院,江苏 南京 211800
文献出处：
引用格式：
[1]姚山季;严锐;万壮;陈爽-.微商家庭嵌入对销售绩效的影响)[J].外国经济与管理,2022(02):69-83
A类：
B类：
微商,商家庭,家庭嵌入,销售绩效,出家,家庭成员,留职意愿,工作嵌入,工作绩效,商工,工作特点,推演,演出,商契,家庭冲突,情感承诺,中介变量,嵌入理论,商销,理论借鉴
AB值：
0.220377
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