典型文献
创新顾客参与新产品开发活动的激励机制——以JS科技公司为例
文献摘要：
针对现有研究缺乏结合创新贡献率和关系强度对创新顾客推荐激励模型进行系统探索,基于创新顾客参与新产品开发活动的重要性及其与普通顾客的差异性,构建创新顾客参与新产品开发活动的产品推荐激励模型,确定企业需要设置推荐激励计划时的条件,并以JS公司为例,通过计算机模拟仿真对模型的推导结论进行验证.结果发现,企业给予创新顾客的推荐激励强度比给予普通顾客的低,但创新顾客带来的净利润比普通顾客高;当创新顾客只向与其为强关系的朋友推荐产品/服务,或与其为强关系朋友的占比较大时,企业不需要设置推荐激励计划;随着创新顾客的创新贡献率增大,企业应减小推荐激励强度,而随着创新顾客与被推荐者之间弱关系强度增大,企业应增加推荐激励强度.研究为企业提出管理启示:应积极引导创新顾客进行产品推荐,并结合创新顾客与被推荐者的关系强度优化推荐激励计划,同时应重视创新顾客进行产品推荐的真实性.
文献关键词：
创新顾客;创新活动;激励计划;推荐激励强度
中图分类号：
作者姓名：
林萌菲;张凤华;潘嘉欣
作者机构：
珠海城市职业技术学院经济管理学院,广东珠海 519090;广东工业大学管理学院,广东广州510520
文献出处：
引用格式：
[1]林萌菲;张凤华;潘嘉欣-.创新顾客参与新产品开发活动的激励机制——以JS科技公司为例)[J].科技管理研究,2022(10):123-130
A类：
创新顾客,推荐激励强度,被推荐者,推荐者
B类：
顾客参与,新产品开发,JS,科技公司,结合创新,创新贡献,关系强度,激励模型,产品推荐,激励计划,计算机模拟仿真,真对,强度比,净利润,强关系,弱关系,积极引导,强度优化,创新活动
AB值：
0.166678
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