典型文献
下沉市场消费者认知吝啬对价格敏感度影响研究——群体规范的调节效应
文献摘要：
下沉市场消费者的价格敏感度是各企业制定营销策略的重要依据.通过分析消费者认知吝啬对价格敏感度的影响及感知价值的中介作用,以及参照群体规范对感知价值中介效应的调节效应,结果发现:认知吝啬负向影响价格敏感度,并通过功能价值和社会价值的中介作用对价格敏感度产生负向影响.参照群体规范影响调节社会价值在认知吝啬和价格敏感度之间的中介效应,但对功能价值的中介效应没有调节作用.基于此,深耕下沉市场的企业应当重新审视下沉市场,改变其对下沉市场价格敏感度高的刻板印象,同时提高自身产品质量,利用已有社交渠道改变消费者感知价值,维持消费者留存以及重复购买.
文献关键词：
下沉市场;认知吝啬;价格敏感度;群体规范
中图分类号：
作者姓名：
卢宏亮;沈慧慧
作者机构：
东北林业大学经济管理学院,黑龙江哈尔滨 150040
文献出处：
引用格式：
[1]卢宏亮;沈慧慧-.下沉市场消费者认知吝啬对价格敏感度影响研究——群体规范的调节效应)[J].贵州财经大学学报,2022(06):87-97
A类：
认知吝啬,消费者留存
B类：
下沉市场,消费者认知,对价,价格敏感度,群体规范,调节效应,营销策略,参照群体,功能价值,深耕,市场价格,刻板印象,消费者感知价值,复购
AB值：
0.152185
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