典型文献
基于网络平台市场的销售商促销竞争策略研究
文献摘要：
网络平台市场(Online Marketplace)上平台商发起促销活动邀请销售商参加是常见的商业现象.本文围绕竞争的销售商和网络零售平台构建了一个三阶段的促销博弈模型,研究网络平台市场上的销售商面对平台商发起促销活动时决定是否参加的促销选择博弈,以及销售商和平台商的促销折扣决策.研究发现,对销售商们来说,都不参加,部分参加或者都参加平台促销活动都有可能成为均衡策略.参加平台促销活动在一定程度上能够缓和竞争,当参与成本均趋近于零时,都选择参加平台促销活动是唯一的均衡策略,而当参与成本均处于中等偏低范围内时,销售商的促销选择博弈将陷入"囚徒困境".此外,佣金费率也将影响销售商促销选择均衡策略的分布;对平台商来说,销售商参加平台促销活动的数量越多,平台商将提供更高的促销折扣且其获得的利润将更高,而其制定的佣金费率越高或者销售商间的竞争程度越激烈并非一定对自身利润有利.
文献关键词：
网络平台市场;平台促销;折扣;竞争;博弈论
中图分类号：
作者姓名：
姜璇;贾朕;吴伶俐
作者机构：
中南财经政法大学 工商管理学院,湖北 武汉430073;华中师范大学 经济与工商管理学院,湖北 武汉430079
文献出处：
引用格式：
[1]姜璇;贾朕;吴伶俐-.基于网络平台市场的销售商促销竞争策略研究)[J].管理工程学报,2022(01):217-227
A类：
网络平台市场,Marketplace
B类：
销售商,竞争策略,Online,台商,促销活动,网络零售平台,平台构建,博弈模型,研究网络,折扣,平台促销,均衡策略,缓和,参与成本,趋近,近于零,零时,囚徒困境,佣金,费率,选择均衡,竞争程度,博弈论
AB值：
0.214564
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