典型文献
新产品社会化营销的种子策略——基于关键用户识别与网络扩散的仿真研究
文献摘要：
种子策略是借助关键用户的人际口碑和社会影响力来加速新产品扩散的一种营销策略,它被广泛应用于新产品的市场导入和推广.社会化媒体营销的兴起为决策者观察和利用社会网络特征,实施种子策略提供了新的机会,但现实难题是如何利用社会传染影响机制和社交网络中的关系特征数据来指导种子用户的识别、筛选、策略实施及策略效果评估,以支持种子策略的设计和改进.本文构建了"理论—方法—实践—绩效评估"的框架,提出了一个适用于社会化营销的种子用户决策方法论,旨在指导管理者进行科学的种子营销决策.论文首先厘清了社会网络与创新扩散的基础理论,然后界定了关键用户的概念及识别方法,最后采用创新扩散的网络模型来模拟扩散过程,以及评估种子策略的扩散绩效.实例研究以经典数据集中的新产品扩散为例,探讨了如何找到有最佳扩散绩效的关键用户集的实验过程,以及在不同情境下实施种子策略后的扩散效果.研究发现:(1)采用基于社会网络群组层级的方法识别关键用户,对新产品在早期市场上的扩散更有利;(2)具有高连通性和低冗余性结构特征的网络更有利于新产品的扩散;(3)不同的社会影响机制对新产品扩散绩效的影响具有显著差异.(4)种子用户对创新扩散过程的价值贡献呈边际递减趋势.
文献关键词：
社会化媒体营销;种子策略;新产品扩散;社会网络;网络与扩散
中图分类号：
作者姓名：
郭琪月;刘潇;廖旭晖
作者机构：
暨南大学管理学院
文献出处：
引用格式：
[1]郭琪月;刘潇;廖旭晖-.新产品社会化营销的种子策略——基于关键用户识别与网络扩散的仿真研究)[J].营销科学学报,2022(04):96-118
A类：
种子策略,网络与扩散
B类：
关键用户识别,仿真研究,口碑,社会影响力,新产品扩散,营销策略,社会化媒体营销,决策者,社会网络特征,现实难题,社交网络,关系特征,特征数据,种子用户,策略实施,效果评估,绩效评估,用户决策,决策方法,种子营销,营销决策,创新扩散,扩散过程,实例研究,扩散效果,群组,方法识别,别关,期市,连通性,低冗余,冗余性,边际递减
AB值：
0.275499
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