典型文献
定金预售模式下的电商线上促销及送货策略研究
文献摘要：
基于消费者选择理论,考虑电商平台在大型促销活动中采用的定金预售模式(消费者提前支付部分定金,支付尾款时可减免等同定金数额价款),及零售商提前送货策略(消费者支付尾款前将产品发送至消费者所在地附近),构建关于是否提前送货的对比模型,讨论两种送货策略下的最优折扣系数.研究表明:两种策略下企业均在消费者全部选择直接购买时利润最大;定金预售策略看似可以锁定部分市场需求,却并非企业的最优选择;即使商品退货成本高于定金,只要消费者支付尾款的比例足够高,提前送货策略始终优于按时送货.
文献关键词：
"双十一";定金预售;消费者选择;提前送货;折扣销售
中图分类号：
作者姓名：
王夏阳;江彤;周家鑫
作者机构：
中山大学, 广东 广州 510275;浙江大学, 浙江 杭州 310058
文献出处：
引用格式：
[1]王夏阳;江彤;周家鑫-.定金预售模式下的电商线上促销及送货策略研究)[J].当代经济管理,2022(04):16-24
A类：
定金预售,提前送货
B类：
预售模式,消费者选择,选择理论,电商平台,促销活动,提前支付,尾款,减免,等同,同定,数额,价款,零售商,发送至,所在地,对比模型,预售策略,看似,似可,最优选择,退货,按时,双十一,折扣销售
AB值：
0.289138
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