典型文献
出版社图书营销中的客户分级管理制度实践研究
文献摘要：
出版社图书营销工作的盈利模式主要是下游图书销售渠道的回款,发行部粗放式和关系式的渠道客户管理模式长期不变,造成发行渠道建设的主动性和规范性不足.营销人员对渠道客户粗放发货和靠关系回款的模式严重拖滞图书营销工作的健康发展.落实客户分级管理制度,关注重点客户,加大对重要渠道的建设及维护工作,实现渠道客户分级管理不断优化升级,图书营销工作才能立体化科学发展.
文献关键词：
出版社;营销管理;客户分级;实践应用
中图分类号：
作者姓名：
高峰
作者机构：
中国戏剧出版社有限公司, 北京 100055
文献出处：
引用格式：
[1]高峰-.出版社图书营销中的客户分级管理制度实践研究)[J].北京印刷学院学报,2022(09):28-31
A类：
B类：
图书营销,客户分级,分级管理,制度实践,营销工作,盈利模式,图书销售,销售渠道,回款,发行部,粗放式,关系式,客户管理,渠道建设,营销人员,发货,关注重点,维护工作,优化升级,科学发展,营销管理
AB值：
0.36542
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