典型文献
Stackelberg竞争下考虑消费者转移和平台差异的供应商运营策略
文献摘要：
考虑消费者转移和平台差异对需求的影响,构建不同渠道结构和销售契约下的决策模型;基于水平和垂直Stackelberg博弈,获得8种情形下的最优决策.探究佣金率、平台差异和消费者转移率对均衡结果的影响,获得最优的销售契约和渠道配置策略.研究表明:代理模式可以降低产品的销售价格,提升销量;垄断市场中,平台更愿意采取转售模式,而供应商更偏好代理模式;竞争环境下,优势平台一定条件下总是更偏好转售模式,而竞争平台销售模式偏好随着佣金率逐渐变化;供应商的渠道选择与消费者转移量有关,当转移量较高时,供应商偏向双渠道结构,反之亦然.
文献关键词：
渠道配置;销售契约;消费者转移;平台差异;Stackelberg竞争
中图分类号：
作者姓名：
李春雨;张翠华;李艳婷
作者机构：
东北大学工商管理学院
文献出处：
引用格式：
[1]李春雨;张翠华;李艳婷-.Stackelberg竞争下考虑消费者转移和平台差异的供应商运营策略)[J].管理学报,2022(01):102-111
A类：
消费者转移,销售契约,渠道配置
B类：
Stackelberg,平台差异,供应商,运营策略,渠道结构,决策模型,基于水,最优决策,佣金率,转移率,配置策略,代理模式,低产,销售价格,销量,垄断市场,转售模式,竞争环境,平台销售,销售模式,渠道选择,双渠道,反之亦然
AB值：
0.267122
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