典型文献
销售漏斗和销售辅导在B2B销售管理中的应用探讨
文献摘要：
目前，销售漏斗成为很多公司在B2B销售管理中常用的工具，但是很多销售管理者感到不知道如何有效使用，或者感到现有的销售漏斗使用起来很不理想，究其原因是因为大家没有基于自己的业务场景设计合适自己的销售漏斗，同时没有基于销售漏斗中的有效信息开展有针对性的反馈和辅导，导致完成销售漏斗的日常输入成为销售人员的例行任务并遭到内部抵制，最终使得对于销售漏斗的使用流于形式甚至成为负担。本文针对销售漏斗的基本构建原理和流程，基于销售漏斗数据进行有效的销售辅导等内容展开分析和阐述，以期为销售管理者如何发挥销售漏斗和销售辅导在B2B销售管理中的作用带来有效地参考和指导。
文献关键词：
销售漏斗;销售辅导;销售管理;商机管理
中图分类号：
作者姓名：
熊小闯
作者机构：
复旦大学
文献出处：
引用格式：
[1]熊小闯-.销售漏斗和销售辅导在B2B销售管理中的应用探讨)[J].消费导刊,2022(34):138-141
A类：
销售漏斗,销售辅导,商机管理
B类：
B2B,销售管理,应用探讨,斗成,有效使用,究其原因,业务场景,场景设计,有效信息,销售人员,抵制,终使,流于形式,构建原理,地参
AB值：
0.161211
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