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住宅地产提价增速营销方法研究
文献摘要：
2021年北京房地产市场在"三条红线"及集中供地的政策条件下,住宅供应更加同质化、同步化,持续的优质土地上市使得客户预期趋稳、观望情绪蔓延,同时地产公司对于现金流速的要求也是空前的,对于营销内功的考验、操盘手提价增速能力的呼唤更加迫切.面对新形势,营销人的行动反而需要更加冷静精准,不能失去判断和专业性追求,忽视营销基本逻辑,导致营销动作徒有其表.本文结合营销一线新形势,从内部外部两方面给出操盘方法论,外部需要准确识别窗口期,逆势中准确识别并把握市场机会,通常窗口期可分为供应窗口期、需求窗口期、价格窗口期三类,操盘手需要时刻关注政策、金融、供求及预期变化,通过日报、周报、月报监控形成项目专属数据库,判断趋势及寻求机会,不断创新求变做机会的发现者、市场的引领者.内部,需要操盘者善用数理统计法、漏斗分析法等科学的分析工具、清晰诊断项目问题,具备全盘思维,善用价格工具,勤于制造节点,让团队保持积极状态,有节奏地推动清盘.
文献关键词：
刚需住宅;营销;操盘方法论;工具
中图分类号：
作者姓名：
王昀
作者机构：
中国传媒大学 北京 100024
文献出处：
引用格式：
[1]王昀-.住宅地产提价增速营销方法研究)[J].现代商业,2022(14):63-65
A类：
操盘方法论,价格窗,刚需住宅
B类：
宅地,提价,营销方法,京房,房地产市场,三条红线,同步化,观望,地产公司,现金流,空前,内功,操盘手,手提,呼唤,人的行动,冷静,基本逻辑,徒有其表,合营,出操,准确识别,窗口期,逆势,市场机会,供求,日报,周报,专属,创新求变,变做,发现者,引领者,善用,数理统计法,漏斗,项目问题,全盘,勤于,清盘
AB值：
0.422272
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