典型文献
零售企业渠道权力、渠道关系质量与渠道绩效的互动关系
文献摘要：
随着零售市场逐步进入存量竞争时代,渠道成为决定零售企业竞争力的重要基石,因此渠道之间的竞争日趋激烈.为了优化渠道网络,提升渠道竞争绩效,零售企业还需不断进行市场探索,加强渠道投资力度,提升渠道权力,以实现对各渠道的管控.然而,零售企业在与许多渠道成员交往过程中,往往会由于各方权力不对等而产生一系列矛盾,致使合作关系破裂,进而影响渠道绩效.基于此,本文将通过实证分析探索零售企业渠道权力、关系质量以及绩效之间的相互作用机制,旨在为零售企业构建高质量渠道网络、提升渠道绩效提供理论依据.结果表明:强制性渠道权力显著负向作用于渠道关系质量;非强制性渠道权力显著正向作用于渠道关系质量;强制性渠道权力显著负向作用于渠道绩效;非强制性渠道权力显著正向作用于渠道绩效;渠道关系质量显著正向作用于渠道绩效.
文献关键词：
零售企业;渠道权力;渠道绩效;渠道关系质量;强制性渠道权力
中图分类号：
作者姓名：
徐娟;刘天佐;徐瑞;陈姣
作者机构：
湖南农业大学 湖南长沙 410128;湖南省农业科学院 湖南长沙 410025;中南林业科技大学涉外学院 湖南长沙 410201
文献出处：
引用格式：
[1]徐娟;刘天佐;徐瑞;陈姣-.零售企业渠道权力、渠道关系质量与渠道绩效的互动关系)[J].商业经济研究,2022(16):33-36
A类：
渠道关系质量,强制性渠道权力
B类：
零售企业,渠道绩效,零售市场,企业竞争力,日趋激烈,渠道竞争,竞争绩效,行市,市场探索,资力,多渠道,交往过程,不对等,合作关系,影响渠道,分析探索,相互作用机制,质量渠道,正向作用
AB值：
0.160837
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