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涂料行业经销商运营模式研究——以三棵树福建市场为例
文献摘要：
经销商作为现代企业供应链中极为重要的一个环节,在生产商与消费者间发挥了巨大的作用,科学有效的经销商运营模式能够为企业发展注入强劲动力.本研究以三棵树福建市场为例,通过问卷调查法收集福建省各地市共计200份有效问卷.研究发现三棵树福建市场经销商运营存在营销队伍不稳定、渠道利益博弈、合作关系扭曲、各分销渠道间冲突严重等问题.三棵树市场应该进一步加强营销队伍建设,与经销商建立战略合作伙伴关系,完善分销商渠道管理模式.研究结论对涂料行业完善经销商运营模式、提升经销商管理效果有实践借鉴意义.
文献关键词：
涂料行业;经销商;三棵树;渠道冲突
中图分类号：
作者姓名：
李震;乐奋涛
作者机构：
莆田学院商学院,福建莆田351100;福建通和路桥梁设计院有限公司,福建三明353000
文献出处：
引用格式：
[1]李震;乐奋涛-.涂料行业经销商运营模式研究——以三棵树福建市场为例)[J].北方经贸,2022(03):62-65
A类：
B类：
涂料行业,经销商,运营模式研究,三棵树,建市,现代企业,企业供应链,生产商,问卷调查法,利益博弈,合作关系,分销渠道,加强营,营销队伍建设,战略合作,合作伙伴关系,分销商,渠道管理,管理效果,实践借鉴,渠道冲突
AB值：
0.268315
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