典型文献
销售经验与感悟分享
文献摘要：
如何拿下难搞的客户? 总是联系不到关键决策人怎么办? 陪聊了半天也不买产品,还有跟进的必 要吗? …… 日常工作中,销售人员总会面临各式各样的问题,旧的问题解决了,还会有新的问题出现.在疲于突破一个个销售瓶颈的同时,销售人员应先了解销售的本质:价值决定价格,销售的核心在于为客户创造、传递价值.这里的价值,是指客户获得的主观价值(即客户内心对这个产品的价格定位),而非商品本身的价值.
文献关键词：
中图分类号：
作者姓名：
黄炜
作者机构：
上海工程技术大学管理学院
文献出处：
引用格式：
[1]黄炜-.销售经验与感悟分享)[J].中国眼镜科技杂志,2022(07):51-53
A类：
B类：
拿下,难搞,怎么办,陪聊,半天,跟进,日常工作,销售人员,总会,会面,各式各样,疲于,一个个,销售瓶颈,价值决定,递价,主观价值,户内
AB值：
0.56339
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