典型文献
中国高端汽油市场分析及营销建议
文献摘要：
近年来,全国高端汽油实际消费量呈萎缩趋势,2021年消费量为136万吨,占汽油消费总量的0.9％.中国石化、中国石油、壳牌三大主体高端汽油市场份额的变化趋势存在差异.市场主体竞争激烈,竞争并没有脱离同质化现象,营销方式多样化主要体现在品牌推广、增值服务和价格促销三个方面.政策和技术环境支持高端汽油的发展,当前中国高端汽油发展仍然处于成长期.假设通过一定营销手段,促使车辆价格20万元以上的汽车转化为消费高端汽油的比例达到8％(低限),则高端汽油的市场容量约为280万吨/年;若营销手段更为科学,促使转化比例达到20％(高限),高端汽油市场容量约为700万吨/年.通过分析2535份调查问卷数据,确定了高端汽油用户画像和潜在市场.经价格敏感度测试模型测算,消费者可接受的高端汽油价格为高于95#汽油价格0.62～1.03元/升,最优价格为高于95#汽油价格0.75元/升.企业应在品牌、产品、服务等方面进行优化,促进高端汽油销售.
文献关键词：
高端汽油;用户画像;潜在市场;营销策略
中图分类号：
作者姓名：
张蕾;张栋;石津铭;杜雨琦
作者机构：
中国石油规划总院;中国石油销售分公司
文献出处：
引用格式：
[1]张蕾;张栋;石津铭;杜雨琦-.中国高端汽油市场分析及营销建议)[J].国际石油经济,2022(09):105-113,117
A类：
95#
B类：
高端汽油,市场分析,营销建议,消费量,万吨,汽油消费,消费总量,中国石化,中国石油,壳牌,三大主体,市场份额,营销方式,品牌推广,增值服务,价格促销,技术环境,成长期,营销手段,万元以上,市场容量,卷数,用户画像,潜在市场,价格敏感度,测试模型,汽油价格,优价,营销策略
AB值：
0.284601
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