典型文献
电商企业销售模式选择及直播开通条件分析
文献摘要：
近年来,电子商务和直播经济迅猛发展,为制造商提供更多销售模式.构建一个由单制造商和电商平台组成的二级供应链,使用多阶段博弈理论探究制造商进行直销和转售的条件,并进一步分析不同销售模式下产品销售主体开启直播的条件.研究发现:(1)当价格提成比例低于阈值时,制造商会选择直销;当价格提成比例高于阈值时,制造商会选择转售;(2)不同销售模式下,产品销售主体开启直播的条件与网络外部性和直播成本有关.当网络外部性较低,产品销售主体仅在直播成本较低时开启直播;当网络外部性较高,产品销售主体始终会开启直播.
文献关键词：
多阶段博弈;直销;转售;直播;价格提成比例;网络外部性
中图分类号：
作者姓名：
徐春秋;李欣欣
作者机构：
郑州大学管理工程学院,河南郑州450001
文献出处：
引用格式：
[1]徐春秋;李欣欣-.电商企业销售模式选择及直播开通条件分析)[J].经济与管理,2022(02):69-76
A类：
价格提成比例
B类：
电商企业,企业销售,销售模式,模式选择,开通,通条,直播经济,制造商,电商平台,二级供应链,多阶段博弈,博弈理论,理论探究,直销,转售,产品销售,商会,网络外部性,本有,终会
AB值：
0.271359
相似文献
机标中图分类号，由域田数据科技根据网络公开资料自动分析生成，仅供学习研究参考。
