典型文献
手把手教你抓住关键大客户
文献摘要：
随着互联网平台技术的迅速发展,很多行业的单位获客成本实现不同程度的下降,特别是对B2C销售模式来说,长尾销售变得可能.但是对大部分制造业企业来说,由于面对的都是组织性客户的B2B业务模式,80/20原则依然是企业利润最大化的黄金定律,即把有限的资源集中用来开发并管理可以带来80％销售利润的20％关键大客户,符合资源优化配置的市场规律.
文献关键词：
关键大客户;营销方法;营销策略;决策矩阵;关键要素;制造业企业
中图分类号：
作者姓名：
刘伟锋
作者机构：
苏州格兰威斯精密机械有限公司
文献出处：
引用格式：
[1]刘伟锋-.手把手教你抓住关键大客户)[J].企业管理,2022(08):76-81
A类：
关键大客户
B类：
手把手,互联网平台,平台技术,多行,获客,B2C,销售模式,长尾,制造业企业,组织性,B2B,业务模式,企业利润,利润最大化,金定,合资,资源优化配置,市场规律,营销方法,营销策略,决策矩阵
AB值：
0.392829
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