典型文献
重型机械行业大客户营销研究
文献摘要：
目前,许多公司的理念从以产品为主转变为以用户为中心,由交易营销变成关系营销,而大用户营销是市场中以用户为主的思想及关系营销过程的产物.公司普遍认识到维持公司业绩的稳步增长,应保持、维护与提高大用户对公司的忠诚度,提升用户占有率.重型机械公司在组织重型机械商品销售时,因为在营销方面存在消费决策繁琐、影响要素较多、引申需求与人员销售等特征,利用大用户营销的各种办法及手段逐渐成为重型机械商营销过程的重要利器.重型机械商品销售过程买卖主体之间关系的变化刚好是大用户营销所强调的持续合作关系,甚至构成产业价值联盟.基于此,本文首先分析了大客户消费行为特点,然后详细探究了有效组织大客户销售的策略,希望有益于相关用户及公司.
文献关键词：
大用户销售;重型机械;关系营销
中图分类号：
作者姓名：
曹用
作者机构：
中国重型机械研究院股份公司
文献出处：
引用格式：
[1]曹用-.重型机械行业大客户营销研究)[J].中国科技投资,2022(34):73-75
A类：
大用户销售
B类：
重型机械,机械行业,大客户营销,以用户为中心,关系营销,销过,公司业绩,稳步增长,忠诚度,占有率,商品销售,消费决策,影响要素,引申,商营,利器,买卖,卖主,刚好,合作关系,产业价值,客户消费行为,行为特点,有效组织,客户销,有益于
AB值：
0.32816
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