典型文献
烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心
文献摘要：
卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心.品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫.文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础.
文献关键词：
购买决策树;品类结构;品类管理;聚类分析;决策树分析
中图分类号：
作者姓名：
黄嵬;鹿海祥;李向;牛纪敏
作者机构：
中国烟草总公司陕西省公司 销售管理处, 陕西 西安 710061;陕西省烟草公司咸阳市公司 卷烟营销中心, 陕西 咸阳 712000
文献出处：
引用格式：
[1]黄嵬;鹿海祥;李向;牛纪敏-.烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心)[J].中国市场,2022(25):55-60
A类：
购买决策树
B类：
烟草商业企业,品类结构,构建探究,消费者为中心,卷烟营销,高质量发展要求,营销工作,营销体系,品类体系,消费者细分,消费习惯,精准营销,卷烟消费,划分依据,prototype,大目标,消费群体,CRT,决策树分析,统计分析法,子类,品类管理,品牌管理,营销管理
AB值：
0.299696
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