典型文献
击退"负激励"这只拦路虎,法眼看厂商间的商务政策
文献摘要：
我国工程机械行业持续高速发展近30年, 2021年我国主要12类工程机械全年销售量增幅达到26.2％.随着市场竞争进入深水区,很多厂商将销售区域称为"战区",主机厂作为战区指挥,通过制定"促销支持政策"和"产品促销作战方案"等商务政策,以"督办"、"业绩考核"等形式,向代理商收取人员缺额"市场资源占有费"、销售不达标"违约金"、"促销核减(取销优惠)"和不达目标市场占有率"负激励"等罚款.这些"负激励"政策没有减退之势,且愈演愈烈,貌似成为了阻碍代理商共同富裕的拦路虎.
文献关键词：
中图分类号：
作者姓名：
章耀民
作者机构：
江西求正沃德律师事务所
文献出处：
引用格式：
[1]章耀民-.击退"负激励"这只拦路虎,法眼看厂商间的商务政策)[J].今日工程机械,2022(02):41-43
A类：
B类：
击退,拦路虎,法眼,眼看,厂商,工程机械行业,销售量,深水区,销售区,战区,主机厂,支持政策,产品促销,作战方案,督办,业绩考核,代理商,收取,缺额,市场资源,违约金,核减,优惠,目标市场,市场占有率,罚款,减退,愈演愈烈,貌似
AB值：
0.533409
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