典型文献
下行期,工程机械代理商如何成功转型为服务运营商
文献摘要：
这一轮即将到来的"下行期"我公司应对下来很轻松.在上一轮行业下行期,我们公司差不多两千余人,每天的费用大概100万,每年过春节的十天就要一千万费用;我们当时为客户提供融资租赁担保的或有债务就有几十亿,一旦用户大面积出现逾期,就是非常可怕的事情,压力之大到了不敢想下去!然而怕什么什么就来了.2012年后,工程机械行业开始下行,我们代理的内蒙地区,市场出现了断崖式下跌.客户开始出现大量逾期,因无法还款拖回的挖掘机有几百台,回购的大挖根本卖不出去.困难来的时候就反思,为什么当初要卖给这些没有实力客户?心想如果当时没有这些销售那该多好啊!
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[1]-.下行期,工程机械代理商如何成功转型为服务运营商)[J].今日工程机械,2022(01):48-49
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0.501016
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