典型文献
网络促销情境下消费者逆反心理对购买意愿影响的调查研究
文献摘要：
一、研究回顾
网络促销是利用现有电子信息技术且通过各种刺激手段促使消费者购买产品的网络营销行为(2000, Chandon,),国内学者周铭源(2006)将网络促销定义为在信息网络中使用各种属性的激励来刺激目标客户立即购买一个特定的产品或服务.逆反心理理论(Psychological reactance theory)来源于社会心理学,主要描述当个体感知到自身的自由受到威胁时的反应,由美国心理学教授Brehm于1966年提出.逆反心理理论包含了四个主要概念:自由、威胁、逆反以及恢复自由.该理论一经提出,便受到众多研究者的关注,被广泛应用于教育、行为研究、心理咨询与治疗等多个领域的研究.在逆反心理理论的应用研究之中,Clee和Wicklund (1980)最先对该理论在消费环境下的应用进行了深入探讨,指出其在消费者行为研究领域中的广阔前景.Moore和Fitzsimons(2014)针对缺货状态下的消费者逆反心理的研究表明,特质逆反较高的顾客对缺货商品的渴望程度会提高,相比于存有现货,其对于补货的态度更为正面.
文献关键词：
中图分类号：
作者姓名：
谢双
作者机构：
南京工业职业技术大学
文献出处：
引用格式：
[1]谢双-.网络促销情境下消费者逆反心理对购买意愿影响的调查研究)[J].销售与管理,2022(14):87-89
A类：
Chandon,reactance,Brehm,Clee,Wicklund,Fitzsimons
B类：
网络促销,逆反心理,购买意愿,研究回顾,电子信息技术,消费者购买,网络营销,销行,国内学者,信息网络,种属,目标客户,心理理论,Psychological,theory,社会心理学,当个,个体感知,知到,一经,心理咨询,最先,消费环境,消费者行为,Moore,缺货,顾客,渴望,存有,现货,补货
AB值：
0.337877
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