典型文献
基于购房心理进行分析的地产营销策略研究
文献摘要：
一、购房环节分析
经过分析,通常购房者在购房过程中,需要经过动机产生→初步了解→深入了解→思考比较→购买等关键流程环节(见图 1),因此下文将上述关键流程进行心理分析并提出相应对策;
二、动机产生阶段
购房要有动机,必须满足"有能力"和"有需求"两个条件,根据这两个条件,可将购房者可划分为以下三种人群,并根据人群分析产生购房的动机;
（一）有消费能力但需求不迫切群体
此类购房者多是多房拥有者或是高端物业购买者.
文献关键词：
中图分类号：
作者姓名：
魏爱德
作者机构：
中铁置业集团有限公司
文献出处：
引用格式：
[1]魏爱德-.基于购房心理进行分析的地产营销策略研究)[J].销售与管理,2022(04):60-62
A类：
B类：
营销策略,环节分析,购房者,心理分析,相应对策,析产,消费能力,拥有者,物业,购买者
AB值：
0.3176
相似文献
机标中图分类号，由域田数据科技根据网络公开资料自动分析生成，仅供学习研究参考。
